当前位置:首页 > 职场资讯 > 职场法规

构筑竞争要塞:弱势企业的成长策略

时间:2018-06-16 20:34:55

  只要找准竞争要塞,锲而不舍地专注发展,弱势企业同样可以激烈竞争中建立起自己的优势地位,从而获得发展

  2005年5月30日,美国戴尔公司销售人员在给原IBM客户的电子邮件中称,IBMPC已经被中国联想收购,客户如再购买IBM产品就等同于支持中国政府,这位销售人员要求客户放弃IBM而购买戴尔电脑。

  这封邮件被媒体爆光之后,引起业界一片哗然。虽然从品牌影响力及企业规模来看,联想远不能与戴尔相比,在很长时间里,戴尔也根本不将联想这个“弱势”企业放在眼里。但在中国,实力不断增强的联想却是戴尔最强劲的竞争对手,特别当联想收购了IBMPC之后,更是对戴尔构成严重的威胁,戴尔开始重视联想这个劲敌,并想方设法进行市场阻击。

  从市场的竞争角度出发,联想面对着戴尔这种重磅竞争对手的进攻,最逼切要采取的措施不是盲目顶上,而是围绕自己的资源优势构筑竞争要塞当强者挟人力、资源、实力的优势汹汹而至时,弱势企业对敌之法就是找准双方博奕之关键所在,依靠占领竞争要塞,扬己之长克敌之短,巧妙化解对方招数,最终令自己屹立不倒。

  在市场竞争中,构筑竞争要塞并不仅仅是为了防御敌人,在许多方面也是提高行业门槛、掠夺利润的有效手法,而且也是弱势企业在激烈的竞争态势下能够取得迅速发展的优势策略。

  竞争要塞:利润掠夺者的仗方宝剑

  在欧洲,治疗眼科疾病的药物曾经被几家大的跨国巨头所垄断,虽然利润可观,但是其他潜在的进入者考虑到几大巨头的竞争报复,不敢轻举妄动。

  一家叫ALOCAN的英国医药小公司决心向这一领域发起进攻。由于在当时割除眼膜带会导致病人流血不止,这是常常困扰眼科医生的一个难题,几大医药巨头也没能开发出相关的药物去解决此问题,ALOCAN公司经过长期的钻研,发明了一种可溶解眼膜韧带的药物,这种药物能够非常有效地解决眼科医生的难题,也给眼科患者带来了新的希望。