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中秋节礼品促销方案

时间:2020-03-04 19:38:44

中秋节礼品促销方案范文一:

  1、推出优质服务月活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
  促销商品要求
  1、 月饼要求:
  1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;
  2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
  3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
  2、 礼篮要求:
  1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
  4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
  3、 烟酒要求:
  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。
  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
  4、 冲饮、保健品、茶叶
  1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
  2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
  5、 糖果、饼干、水奶
  1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
  2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
  2、 南北干货,多选礼品装多推介
  3、 粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。
  4、 日用、家杂、调味品正常特价
5、 水果要求:
  1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
  2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
  3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
  4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
  10、其他生鲜商品要求:
  1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为牺牲商品亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天
  2)三鸟、水产需有特价支持。
  促销活动
  气氛装饰及企业文化部份
  月饼 一条街
  促销时间:9.15——9.28
  活动内容:
  各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
  操作指引:
  ·月饼一条街位置由店内自选。
  ·制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
  ·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
  ·月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
  ·气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。


中秋节礼品促销方案范文二:

一.中秋月饼大展销
  活动方式:
  1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
  2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元……中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
  3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。
  二.把月亮带回家
  活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
  操作说明:
  1.钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
  2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如XX商厦祝您中秋节快乐。
  3.凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。
  三.月圆十分大抢购
  限时抢购,抢购持续时间为十分钟,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
  操作说明:
  事先不告知具体抢购时间,注意维持现场秩序。
  注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
  此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
  注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
  四.喜拍全家福
  购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。
  时间:中秋节当天
  地点:商场门口广场
  协办:某某影楼或某某胶卷公司
  操作说明:
  可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。
  最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
  五.特别服务措施:
  对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
  1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
  2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
  3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。
  其他活动简要:
  1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.
  2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。


中秋节礼品促销方案范文三:

  一、 活动时间:xxxx
  二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
  三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
  四、 卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
  五、 活动内容:
  一重喜
  一次性购物满30元,可抽仲秋礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;
  a. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
  指定月饼品种有:
  b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
  l 中 秋 礼 券
  a 类保健品或酒 此券可抵1元
  l 盛
  b 类保健品或酒 此券可抵2元
  l c 类保健品或酒 此券可抵3元
  二重喜
  如果您中秋礼券右下角的文字能拼起盛隆团圆奖 、盛隆喜庆奖 、团圆奖 、喜庆奖,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
  a.团圆奖 集齐团、圆、奖 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
  b.喜庆奖 集齐喜、庆、奖 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
  c.盛隆奖 集齐盛、隆、奖 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
  d.欢乐奖 集齐盛、隆、奖、团、圆、喜、庆 7个字任意一个
  奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
  奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
  奖项预设置:a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
  六、 商场布置:
  总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
  连锁店:中秋节条幅、吊旗。
  七、 费用预算:
  条幅:10米*6元/条*26条=1500元
  中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元
  吊旗:2.5元/张*1000张=2500元
  dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定
  八、 注
  1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
  2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
  3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
  4、连锁店负责各门店的条幅。
  5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
  6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。


中秋节礼品促销方案范文四:

  当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主,打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销,将***礼品肉卡与传统文化相结合,挖掘潜力,提高当前销售模式的销售能力,取得***礼品肉卡销售量的突破,是本次***易购"迎中秋、庆国庆"礼品促销活动的目的。
  渠道和促销状况简析
  当前,礼品主要销售渠道为以公司员工(集团领导和员工)为基础的团购渠道,常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策,手段相对单一,缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前,亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。
  促销主题
  "迎中秋、庆国庆"--礼尚往来,***情
  将节假日与产品有机结合,突出文化和民族情感,淡化价格促销,树立***礼品肉卡形象,促成销售量提高。
  促销的目的
  通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的,具体促销目标:
  维护老客户,通过节日宣传促销维护老客户关系,稳定销量。
  挖潜量,协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传,进一步提高公司员工开发客户的|||积极性和效果,促进礼品市场的扩大。
  促销对象
  ***礼品的购买者和消费者:通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。
  公司员工和其他渠道:公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政策,提供有力销售支持。
  促销活动时间
  9月1---10月7日(教师节9.10、中秋节9.22和国庆节三个节日联袂)
  促销活动内容
  针对公司员工和其他渠道:制定促销性返利政策,适当的营销工具支持和销售指导。
  针对***礼品的购买者和消费者:具有冲击性的宣传,一定的营销资料和宣传品;较具竞争性的价格(公司限高价、中间高返利、终端灵活价)。
  促销宣传工具
  集团公司网站,礼品冲击性宣传。
  礼品网站宣传及推广,礼品冲击性宣传,文化宣传。
  集团内刊,礼品冲击性宣传,文化宣传。
  终端宣传海报,包含连锁店、商超、代理商店海报。(可考虑电视宣传片)
  集团公司内部宣传激励条幅,包含集团、公司、姊妹公司,针对公司员工。
  促销宣传页(双折页或三折页),作为营销工具,通过公司员工和其他渠道针对终端宣传。
  促销政策,针对公司员工、其他渠道制定返利政策。
  活动执行
  1. 制定促销政策和促销计划
  2. 产品创新与调整。(可选)
  3. 规划促销宣传内容,网站广告投放。
  4. 策划设计宣传品
  5. 促销誓师大会,将节日礼品销售推向高潮
  6. 利用网站、OA平台、海报、条幅等,打造公司节日促销氛围。
  7. 捷报频传,激发员工/渠道销售斗志。
  8. 根据促销阶段性效果,调整宣传推广力度与促销方法。
  促销预算
  可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设计印刷。
  促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放,并鼓励员工以成本价购买。


中秋节礼品促销方案范文五:

中秋节是中国传统的节日,八月十五月亮圆又圆,象征了家人的团聚,故又被称为团圆节。按照惯例中秋节到来要送给亲朋好友祝福,以表示自己的诚意。那么今年过节要送什么礼品呢?北京礼品批发网为您提供中秋节最佳礼品策划方案。
  中秋送礼推荐爱人的中秋礼物
  中秋又是一次表情达意的机会。是为恋人诉衷肠,最重要是有一颗诚心。所谓千里送鹅毛,礼轻情义重。贵在你有一份诚心。送给爱人的中秋礼物推荐:
  浪漫礼物:无论时代怎么改变,无论社会怎么改变,无论岁月怎么流逝,化妆品永远是女人的最爱,最懂女人心的你,送上香水、头饰、项链、手镯或有特殊意义的北京特色礼品等,女人都是不会拒绝的,浪漫久久,真情久久!
  中秋礼品推荐朋友的中秋礼物
  送给朋友的中秋礼物推荐:
  1、温馨礼物:与月亮相关的首饰,可以是项链、手镯、耳环等等,送朋友首饰本身就是一件很浪漫的事,中秋礼物很难和月亮脱掉关系。不一样的价格,却一样的浪漫。
  2、清凉月饼:中秋节,月饼当然是最好的礼物。送朋友月饼,不需要太高档,一般来说,中档月饼就可以了,主要是在品种上要有些新意,才不会显得太普通。清凉月饼:是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成,为最新的创意,有清润、美颜之功效。
  中秋送礼推荐长辈的中秋礼物
  给长辈送礼,重要的是心意,不一定要很贵重,但是礼一定要送到,送给长辈的中秋礼物推荐:
  1、保健器材:健身器材通过改变运动难度,并根据配备的电子仪表的显示,来指导、调整锻炼者的锻炼强度,其舒适的运动感受,简单方便的操作使用,是送长辈的最佳选择!还有营养保健品,保健枕,心脏保护神,脊椎医护腰垫,足疗健康之路等都是送给长辈最好的中秋礼品!
  2、水果礼蓝:北京礼品公司建议您选择一个水果礼蓝会比较合适,更能体现对长辈的一片心意。花篮内有水果,旁边插上些鲜花,如马蹄莲、百合或鹤望兰等,就是一份既实惠有得体的礼物。